（如何銷售草莓视频污污污污 _銷售技巧）

　　銷售既簡單又複雜，雖然有點累，但還是讀讀吧。

　　做成功銷售員必備的10大素質

　　一、銷售的定義

　　銷售是什麽？

　　銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫麵。銷售影響您的每一刻。關於銷售的新認識有助於您開發和應用新的技能，並且取得最大的收獲。可以這樣說，草莓视频黄污下载每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。

　　什麽是銷售呢？草莓视频黄污下载的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

　　因此，銷售的定義對草莓视频黄污下载而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

　　（二）成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。

　　恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。

　　恐懼自己不被別人接納。

　　草莓视频黄污下载也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。草莓视频黄污下载可以對自己做個分析：

　　1、被拒絕的定義是什麽？什麽事發生了才意味著被客戶拒絕了？

　　2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？

　　3、你的客戶的麵部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？

　　轉換情緒：試著把負麵的情緒調整為正麵、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。

　　所以，要善於創造，勇於冒險。勇者無敵。

　　（三）成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。

　　強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。

　　培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，草莓视频黄污下载這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！

　　認真審視草莓视频黄污下载周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類：

　　1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更了解你自己。

　　2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。

　　3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。

　　不管在人生途中遇上了什麽樣的人，經曆了怎樣的事情，草莓视频黄污下载依然渴望成就自己，在這個過程中，草莓视频黄污下载需要刻意去尋找草莓视频黄污下载自己的成長隊伍，能真正最快幫助草莓视频黄污下载成長的隊伍有以下的基本特征：1、個人的成就和境界很高；2、是你模仿的對象；3、他能看到你的潛能；4、他關心你的成長；5、他願意協助你成長；6、他對你的期望很高；7、他會對你說老實話；8、和他在一起你會感覺壓力特別大。

　　成功銷售員的欲望，許多來自於現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正麵的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規”的行動，煥發起“超常規”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功後往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”

　　成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。

　　成功的欲望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪！

　　用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　（四）對產品的十足信心與知識。

　　熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。

　　成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。

　　信心來自了解。草莓视频黄污下载要了解草莓视频黄污下载的行業，了解草莓视频黄污下载的公司，了解草莓视频黄污下载的產品。

　　專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。

　　全麵掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。

　　（五）注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。

　　學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使草莓视频黄污下载更快速的走向成功。

　　別人成功和失敗的經驗是草莓视频黄污下载最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。

　　銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。

　　成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。

　　頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。

　　頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟：

　　（1）初步了解。

　　（2）重複是學習之母。

　　（3）開始使用。

　　（4）融會貫通。

　　（5）再次加強。

　　（六）高度的熱忱和服務心。

　　頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。

　　關心客戶需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品，保持長久的聯係。

　　知識不但是力量，更是企業創造財富的核心能力。

　　成功的銷售人員能看到客戶背後的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但並不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。

　　（七）非凡的親和力。

　　許多銷售都建立在友誼的基礎上的。

　　銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鍾盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。

　　（八）對結果自我負責,100%的對自己負責。

　　成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。

　　要獲得銷售的成功，還得靠你自己。

　　要為成功找方法，莫為失敗找理由！

　　在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。

　　答應等於完成，想到就要做到。一個勇於承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結果自我負責，100%的對自己負責。

　　（九）明確的目標和計劃（遠見）。

　　成功的銷售員頭腦裏有目標，其他人則隻有願望。

　　成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。

　　成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。

　　成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，並且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，並嚴格的按計劃辦事。

　　工作草莓视频黄污下载的計劃，計劃草莓视频黄污下载的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪裏？明天的拜訪路線是哪裏？每天，心裏都應該清清除楚楚。

　　（十）善用潛意識的力量。

　　人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表麵的外在形象，超意識是人內心深處的感受，隻有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。

　　成功的推銷員都是敢於堅持自己的夢想的人。

　　堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺係統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵誌的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。

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